勞動模范專題

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欧洲中世纪锁子甲:昔日軍中驕子 今朝企業達人

--新華集團首屆“新華模范”、京山縣分公司姚登祥同志

發布時間:2018-9-21
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锁子甲_铁环 www.ynesj.icu 姚登祥同志從軍13年,多次榮立三等功,1999年轉業安置到縣新華書店工作,他退伍不退色,走人不走神,以軍人的作風一如既往的工作,先后任倉儲發行員、辦公室職員、辦公室主任、副經理,2010年當選京山縣分公司經理,2016年因其突出的業績被省集團聘任為荊門市分公司副經理兼京山縣分公司經理。上任以來,他清正廉潔,為人公道,在分公司營造了風清氣正的干事氛圍。作為分公司的主要負責人,他吃苦耐勞,常常工作在一線,在他的帶領下,全體干部員工團結一心,克難奮進,分公司營業收入、凈利潤一年一個新臺階,每年都能圓滿完成省集團下達的目標任務,多次受到長江傳媒和新華集團的表彰。

一、顧全大局,化解矛盾

上任伊始,分公司綜合樓租賃給某制衣公司合同到期,制衣公司既不愿意在原來6萬元的基礎上漲租金,又不愿意搬遷,而且還存在極大的火災隱患。為此,他決定終止其合同。分公司多次上門做工作,對方都拒之不理,不得已分公司采取斷電措施。制衣公司法人惱羞成怒,召集100多人堵住他辦公室的門,帶領人員對他進行人身攻擊,辦公桌、電腦、椅子、書柜、門全部被砸爛,里面一片狼籍,并且威脅他妻子和兒子的人身安全。面對這種情況,憑著在部隊長期的磨練和堅強的意志品質,他保持清醒的頭腦,不逞一時之勇,通過合法途徑,先及時向警方報案,接著將情況向縣委宣傳部、縣人大、縣政府進行匯報,最終通過法律武器和縣人民政府的干預,使這件事得到妥善解決:施暴者受到法律的嚴懲,損壞的物品得到賠償,制衣公司由縣政府主導另行選址搬遷。當年,分公司引進縣政府招商引資項目中銀富登村鎮銀行,年租金由原來的6萬元上漲至20萬元,2016年續簽合同時年簽租金達30萬元。通過這件事,雖然他個人蒙受了委屈,但維護了公司的利益,也樹立了他在職工中的威信。

二、親臨一線,效果顯著

教材教輔作為新華書店的生命線,為此,他將此項工作作為重中之重,親自到縣教育部門宣傳征訂發行政策、拜訪各位校長和督學辦負責人、與物價等部門做好溝通。每季教材教輔征訂會召開前,他都要與縣教育局分管領導、基教股長、后勤辦主任等進行磋商,征訂哪些品種,開會怎樣布置任務,怎么規避風險,經過周密的部署,每季的征訂工作都能比較順利地完成,營造良好的外部經營環境。在學生人數持續減少、收費受限等不利形勢下,他帶領員工走出了一條適合分公司發展的預約定購之路。近年來,分公司的教材教輔預約定購會與縣教育部門的其他產品征訂會一同召開,統一發放預約定購單,統一回收訂單,統一匯總上報,統一收款,預約定購工作取得了較好業績:選修教材、公告教輔、讀書活動用書做到在校學生人手一套,教材教輔生均訂購率位居全省前列,預約定購發行碼洋占全年銷售的70%以上,并且款項都在當年收回,為全年任務的完成奠定了堅實基礎。

三、開拓市場,發掘潛力

為積極拓展我縣幼教市場,他密切聯系縣教育部門,與少兒集團合作,通過送教下鄉,服務教育,提升分公司的社會影響力;同時,請一線教學經驗豐富的教師到少兒集團看樣訂貨,選定適合幼兒學習的產品,并針對此類產品,聘請幼教專家到全縣各幼兒園上門培訓,提高各園幼師教學水平。通過多種措施,分公司與全縣各園簽訂幼教產品《學具包》購銷合同,合同期限3年,凡訂購者讓利20%,達30套以上者,再贈送價值4980元一體機1臺、價值400元的教師用書一套,并免費共享教學資源,通過他的不懈努力,分公司牢牢掌控了全縣幼教產品的發行權,年發行《學具包》達240多萬元,幼教產品發行量位居全省前列。

新業務及多元產品的發行是分公司新的經濟增長點,為開拓新業務市場,他多次到縣委宣傳部匯報工作、尋求支持;向縣教育局負責人宣傳政策、陳述優勢;與縣采購辦、縣公共資源交易局聯系了解投標程序。經過多方努力,他由招投標工作的“門外漢”變成“門內精”。在他的帶領下,分公司面對強大的競爭對手,于2016年中標政府采購學前玩教具項目132.4萬元;2017年再次中標玩教具項目10.97萬元,“班班通”一體機政府采購127.12萬元,這些成功的案例為分公司多元業務的做大做強積累了豐富的經驗。2018年,他又著手向教育配套資源和信息化產業進軍,準備著下一個投標項目。

一分耕耘,一分收獲。京山縣分公司在姚登祥的帶領下,營業收入由2010的1100萬元增長到2018年的3150萬元,翻了幾番。他的工作能力也得到了長江出版傳媒和省集團的認可:2013年度被省集團評為“最佳員工”,2015年度被長江出版股份公司評為“優秀員工”,2017年度被省集團評為“優秀員工”,2018年度被省集團授予首屆“新華模范”。如今,站在新的起點,他將帶領全體員工踏上新的征程,克難奮進,開拓進取,再次續寫新的輝煌。

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